Hogyan jussunk el a vesztes-vesztes tárgyalási hozzáállástól a nyer-nyer stratégiáig?

* Azt tudjuk, hogy jó lenne nyer-nyer tárgyalásokat folytatni, csak azt nem tudjuk, hogyan kellene csinálni! Valóban: mit és hogyan csináljunk?
* Mikor tárgyaljunk és mikor ne?
* Miért nem érveléstechnika a tárgyalástechnika?
* Meddig folytassuk a tárgyalásokat, és hogyan dönthetjük el, mikor érdemes kiszállni?
* Hogyan ültessük át a nagy terjedelmű írásbeli munkáinkat szóbeli előadássá?
* Melyek az előadások legalapvetőbb buktatói, amikre rendszerint azt gondoljuk: nem rajtam múlott? Pedig: DE!

A tárgy során esettanulmányokon keresztül kerülnek bemutatásra a legfontosabb tárgyalástechnikai ismeretek és eszközök. Ezen kívül a félév különböző szakaszaiban összesen 3 tárgyalási szituációt szimulálunk, amelyek lehetőséget teremtenek, hogy a vállalkozó szellemű hallgatók nyilvánosan próbálhassák ki a tanultakat. Lehetőség van a hallgatók számára a tanulmányaik során gyakorta ismétlődő prezentációs helyzetek (TDK-előadás, projektbemutatás stb.) gyakorlására is.

A tárgy teljesítésének feltétele az órákon való részvétel, valamint egy házi dolgozat, amelynek keretében egy rosszul sikerült tárgyalási szituációt kell az előremutatót tanulságok szintjén feldolgozni.